Introducción
¿Y si sus negociaciones generaran más valor que nunca?
En el competitivo mundo de los negocios energéticos, cada negociación es una oportunidad para crear valor, fortalecer relaciones y asegurar el futuro de su organización. Negotiation in Brief no es simplemente un curso: es la inversión estratégica que transformará a su equipo en negociadores de clase mundial.
Más que teoría: Una ventaja competitiva real
Imagine un equipo que:
- Cierra acuerdos más rentables y sostenibles
- Construye relaciones de largo plazo con socios y clientes
- Anticipa riesgos y capitaliza oportunidades en cada negociación
- Diseña contratos que protegen y generan valor para todas las partes
- Negocia con confianza, estrategia y resultados medibles
Esto no es una aspiración. Es el resultado garantizado de nuestro programa.
El poder de Negotiation in Brief. Lo que hace único a este programa
Negotiation in Brief integra en el ADN de su organización las competencias críticas que distinguen a los líderes de la industria. A través de una metodología probada que combina fundamentos sólidos, estrategias avanzadas y práctica intensiva, desarrollamos equipos capaces de:
- Preparar negociaciones con análisis riguroso de stakeholders, límites del negocio y alternativas estratégicas (BATNA)
- Ejecutar tácticas colaborativas y competitivas según el contexto
- Cerrar acuerdos que generan valor sostenible para todas las partes
- Construir relaciones comerciales duraderas basadas en confianza y resultados
Si su equipo negocia en representación de la empresa, este programa multiplica su efectividad.
Contactarse por mayor información: cursos@arpel.org.uy
Temario
DÍA 1: Dominio de Fundamentos
De la teoría a la acción estratégica
- Principios y roadmap de la negociación efectiva
- La "Receta del Acuerdo" (Deals Recipe) que funciona
- Preparación estratégica: BATNA, Deal Breakers, Business Boundaries
- ZOPA: Identificar la zona de acuerdos posibles
- Creación y liderazgo de equipos de negociación de alto rendimiento
- Análisis de stakeholders para anticipar y gestionar intereses
- Ejercicio aplicado en contexto real
DÍA 2: Estrategias y Tácticas de Élite
El arte de negociar con propósito
- Diferenciación entre estrategia corporativa y táctica de ejecución
- Tácticas ganadoras: "Salami", regateo y colaboración
- Habilidades críticas: manejo del ego, generación de confianza, lectura del lenguaje corporal
- Estilos de negociación: Modelo Thomas-Kilmann aplicado
- Identificación de perfiles de negociadores y adaptación estratégica
- Ejercicios prácticos con retroalimentación inmediata
DÍA 3: Simulación de Negociación Compleja
La prueba de fuego donde todo se integra
- Simulación de negociación multilateral compleja
- Aplicación de todas las herramientas aprendidas
- Evaluación de resultados y análisis de desempeño
- Debate intensivo: lecciones aprendidas del ejercicio
- Cierre estratégico: traslado al contexto real de la organización
- Plan de acción personalizado para implementar inmediatamente
